Một thương hiệu nổi tiếng với hình ảnh thượng lưu, xa xỉ đã làm thế nào để chuyển mình thành một biểu tượng năng động, trẻ trung hướng đến khách hàng tiềm năng khó tính – Gen Z? Vespa đã tìm ra câu trả lời qua hàng loạt chiến dịch marketing ấn tượng, thể hiện tinh thần dám thay đổi và chưa bao giờ nói không với xu thế thời đại.
Quá khứ của Vespa: Phong cách cổ điển và lối sống thời thượng
Những bước chân đầu tiên
Vespa là thương hiệu xe máy ra đời tại Ý vào năm 1946. Trong tiếng Ý, “Vespa” có nghĩa là “con ong bắp cày”, tên gọi bắt nguồn từ ngoại hình và tiếng động cơ của xe. Năm 1954, chiếc Vespa đầu tiên đã xuất hiện tại Việt Nam, trở thành biểu tượng trên đường phố Sài Gòn. Tuy nhiên, phải đến năm 2007, mới chính thức gia nhập thị trường Việt Nam.
Trong suốt 78 năm thành lập và 17 năm có mặt tại Việt Nam, thương hiệu đã trải qua nhiều thăng trầm. Ban đầu, Vespa khó cạnh tranh với các thương hiệu xe máy khác như Honda, nhưng sự khác biệt và định vị độc đáo đã giúp thương hiệu tìm được chỗ đứng riêng.
Định vị tạo khác biệt
Trước sự cạnh tranh khốc liệt, Vespa đã tìm ra một hướng đi mới, kết hợp giữa nét cổ điển của Ý với phong cách thời trang. Tại Việt Nam, với nguồn ngân sách hạn hẹp, thương hiệu đã tham gia vào các sự kiện thời trang, hợp tác với các nhà thiết kế nổi tiếng như Công Trí, Hà Linh Thư, Đỗ Mạnh Cường, Lý Quý Khánh để tạo ra những phiên bản Vespa độc đáo và thời thượng. Điều này không chỉ giúp thương hiệu nổi bật mà còn làm mờ nhạt những khiếm khuyết kỹ thuật của xe.
Vespa trên toàn cầu: Sự nhạy bén với xu hướng thời đại
Trên toàn cầu, Vespa đã hợp tác với nhiều thương hiệu và nhân vật nổi tiếng trong lĩnh vực thời trang, như Sean Wotherspoon, Christian Dior, Louis Vuitton và Emporio Armani. Những màn kết hợp này đã giúp thương hiệu khẳng định vị thế và phong cách thời trang đẳng cấp của mình.
Sự chuyển mình hướng tới Gen Z của Vespa
Trong những năm gần đây, Vespa đã tập trung vào đối tượng khách hàng trẻ tuổi, đặc biệt là Gen Z. Bằng cách hợp tác với các influencer nổi tiếng và triển khai các chiến dịch marketing sáng tạo, thương hiệu đã tạo ra những sản phẩm và hình ảnh mới mẻ, phù hợp với thị hiếu của thế hệ này.
Hợp tác cùng những influencer đình đám
Chị cả “Đen Hồng” – Jisoo: Biểu tượng thời trang và đối tác hoàn hảo của Vespa
Dior sở hữu một “quân cờ” chiến lược là Jisoo, đại sứ thương hiệu đã đưa tên tuổi Dior phủ sóng khắp Châu Á và toàn cầu. Chị cả của nhóm nhạc BlackPink đã góp phần không nhỏ vào tăng trưởng doanh thu cho nhà mốt này. Với sự hợp tác cùng Dior, “nàng thơ” Jisoo cũng trở thành gương mặt đại diện cho thiết kế Vespa 946. Mặc dù giá bán gần 700 triệu đồng cho một chiếc xe máy là con số đáng kinh ngạc, nhiều người tiêu dùng sẵn sàng chi trả hơn khi chiếc Vespa 946 Christian Dior xuất hiện bên cạnh Jisoo.
Sức ảnh hưởng của Jisoo đã giúp thương hiệu đạt được những thành công lớn. Riêng tại thị trường Việt Nam, chiếc xe tay ga này đã tạo nên một cơn sốt khi cung không đủ cầu. Với số lượng giới hạn chỉ 33 chiếc, phiên bản này đã được bán hết ngay khi chưa kịp nhập về Việt Nam. Kể từ đó, sức nóng của mẫu xe này tăng cao, khiến giá giao dịch mua đi bán lại liên tục bị đẩy lên. Giá bán khởi điểm ban đầu của hãng đã được đẩy lên gấp đôi, khoảng 1,5 tỷ – 1,8 tỷ đồng, số tiền đủ để mua một chiếc xe hạng sang loại nhỏ tại Việt Nam.
Hoàng tử nhạc Pop – Justin Bieber: Cú bắt tay đỉnh cao cùng Vespa
Với Vespa 946 Christian Dior, Vespa đã gây ấn tượng với những màn hợp tác cùng các influencer nổi tiếng. Nhưng đến lần hợp tác với Justin Bieber, thương hiệu đã khẳng định đẳng cấp của mình bằng một bước đi đầy táo bạo. Justin Bieber x Vespa là một trong những sự kết hợp đỉnh cao nhất từ trước đến nay của thương hiệu này. Chàng hoàng tử nhạc Pop với hàng triệu người hâm mộ trên toàn thế giới đã lên ý tưởng và tự tay thiết kế mẫu xe độc bản mang đậm dấu ấn cá nhân của mình.
Thiết kế Vespa Sprint mang sắc trắng nổi bật, từ yên xe, vành xe cho đến gương chiếu hậu. Phần thân xe và chắn bùn trước được trang trí bằng những ngọn lửa màu trắng, tạo nên một hiệu ứng hoài cổ nhưng vẫn rất cá tính. Ngoài ra, Justin Bieber còn thiết kế những phụ kiện đi kèm như găng tay, túi và mũ bảo hiểm “ton sur ton” với xe, tạo nên một tổng thể thời trang hoàn hảo.
Nguồn cảm hứng và dấu ấn cá nhân của Justin Bieber
Chia sẻ về nguồn cảm hứng cho thiết kế này, giọng ca “Baby” cho biết: “Lần đầu tiên tôi lái Vespa là ở Châu Âu, có thể là London hoặc Paris. Tôi chỉ nhớ rằng mình đã nhìn thấy một chiếc Vespa và ngay lập tức nghĩ rằng ‘Mình muốn lái một chiếc như vậy.’ Và tôi đã có một khoảng thời gian tuyệt vời khi cảm nhận làn gió mát mẻ thổi qua mái tóc và tận hưởng cảm giác tự do đầy thú vị.”
Tại thị trường Việt Nam, phiên bản Vespa x Justin Bieber này cũng nhanh chóng cháy hàng. Giá bán qua tay có thể chênh lệch lên tới cả trăm triệu đồng. Dấu ấn cá nhân mạnh mẽ của Bieber trên chiếc Vespa không chỉ làm cho thiết kế này được săn lùng trên toàn cầu, mà còn mang về cho Vespa những con số doanh thu ấn tượng. Sự hợp tác này đã khiến giới trẻ phát cuồng, khi được chứng kiến thần tượng của mình cùng Vespa tạo nên một siêu phẩm thời trang và công nghệ.
LowG và AntiantiArt – Những tài năng trẻ đầy triển vọng của nghệ thuật Việt Nam
Tiếp nối tinh thần của thương hiệu toàn cầu, Vespa Việt Nam đã tung ra những chiến dịch nổi bật với sự tham gia của các tên tuổi được giới trẻ Gen Z yêu thích. LowG, rapper nổi tiếng với hàng loạt bản hit đình đám, đã hợp tác cùng Vespa trong thiết kế Vespa Sprint Carbon, thể hiện tinh thần đa diện và chất lừ. Bộ ảnh của LowG cùng Vespa được sáng tạo bởi đội ngũ AntiantiArt, mang đến hơi thở mới mẻ và khác biệt của giới trẻ Việt.
Với chiến lược hợp tác cùng các influencer và celeb đình đám, Vespa đã chọn lựa những hình mẫu mà Gen Z ngưỡng mộ cho các chiến dịch và bộ sưu tập độc đáo của mình. Đây là cách thương hiệu gia tăng tầm ảnh hưởng đối với nhóm khách hàng trẻ, đồng thời thúc đẩy hành vi mua hàng để “khoe khoang” cùng thần tượng của Gen Z. Một thương hiệu vốn gắn liền với hình ảnh thượng lưu và xa xỉ giờ đây trở nên trẻ trung, năng động và gần gũi hơn với thế hệ trẻ.
LowG và AntiantiArt đã góp phần thổi vào thiết kế của Vespa Sprint Carbon tinh thần cá tính và sáng tạo của giới trẻ Việt Nam. Sự hợp tác này không chỉ làm nổi bật phong cách riêng biệt của Vespa, mà còn khẳng định vị thế của những tài năng trẻ trong lĩnh vực nghệ thuật và sáng tạo. Thương hiệu đã thành công trong việc biến mình trở thành biểu tượng của sự kết hợp hoàn hảo giữa truyền thống và hiện đại, giữa nghệ thuật và công nghệ, và giữa sự sang trọng và sự gần gũi với thế hệ trẻ.
Tạo dựng cộng đồng Vespista
Vespa không chỉ là một phương tiện di chuyển mà còn là một phong cách sống. Thương hiệu đã xây dựng cộng đồng Vespista tại Việt Nam, tổ chức các sự kiện như Vespa Day và các cuộc thi ảnh để kết nối với người dùng trẻ.
Kết luận
Vespa đã thành công trong việc chuyển mình từ một thương hiệu cao cấp, xa xỉ sang một hình ảnh trẻ trung, năng động và gần gũi hơn với Gen Z. Bằng cách triển khai các chiến lược marketing đa dạng và hợp tác với những người nổi tiếng có tầm ảnh hưởng, Vespa đã tạo ra những điểm chạm tinh tế với khách hàng tiềm năng. Với tinh thần không ngừng thay đổi và bắt kịp xu thế, Vespa hứa hẹn sẽ tiếp tục ghi dấu ấn trong lòng thế hệ trẻ và giữ vững vị thế của mình trong tương lai.
Theo dõi thêm tại fanpage: Marketo
