Sau nhiều thập kỷ kể từ khi Barbie chính thức xuất hiện trên màn ảnh, Lisa McKnight, Phó Chủ Tịch điều hành kiêm Giám Đốc Thương Hiệu của Mattel, chia sẻ với trang The Drum về những tác động tích cực của bộ phim đối với cách hãng vận hành và tiếp thị. McKnight khẳng định, “Bộ phim Barbie đã làm rõ chiến lược phát triển dài hạn của chúng tôi, từ một nhà sản xuất đồ chơi trở thành một công ty hoạt động dựa trên sở hữu trí tuệ”.
Với 14 bộ phim khác đang được phát triển và nhiều sự kiện đang trong quá trình triển khai, Mattel đã đặt ra chiến lược phát triển trò chơi điện tử và Barbie đã mang lại niềm tin cho nhân sự vận hành Mattel để đưa gã khổng lồ 77 tuổi này vào hướng mới.
Barbie Trên Màn Ảnh Rộng: Sự Thành Công và Tác Động
Bộ phim Barbie của đạo diễn Greta Gerwig đã thu về 1,4 tỷ USD doanh thu phòng vé toàn cầu và trở thành bộ phim có doanh thu cao nhất trong năm 2023. Sự thành công của bộ phim cũng là động lực cho tăng trưởng 16% trong doanh số bán đồ chơi Barbie trong quý 3 năm 2023. Giám đốc điều hành Ynon Kreiz giải thích trong báo cáo thu nhập quý 3, “Doanh số của chúng tôi được hưởng lợi từ sự thành công của bộ phim Barbie, một cột mốc quan trọng đối với Mattel”.
Kreiz, người từng là giám đốc của Endemol Group, muốn chuyển Mattel từ nhà sản xuất đồ chơi truyền thống thành một đế chế giải trí. Lisa McKnight, phụ trách chiến lược, cũng chia sẻ tầm quan trọng của việc này, nói, “Các loại hình kinh doanh, trải nghiệm, nội dung, cách kể chuyện và các hạng mục kinh doanh khác ngoài đồ chơi đều có thể khả thi nhờ có phim Barbie”.
5 Chiến Lược Thay Đổi Bởi McKnight
McKnight mô tả 5 chiến lược mà cô thực hiện để đổi mới mô hình tiếp thị của Mattel:
Tập Trung Hơn Đến Người Hâm Mộ:
- McKnight tập trung vào việc xem xét người tiêu dùng như những người hâm mộ Barbie, chứ không chỉ là tệp đại chúng mơ hồ. Thông điệp trong phim định hình hãng, và Mattel bắt đầu coi khách hàng như những người hâm mộ thay vì tệp đại chúng.
Ưu Tiên Giải Trí:
- Sau thành công của Barbie, các thương hiệu khác như Hot Wheels, Uno, và Major Matt Mason đang được phát triển. McKnight nói, “Chúng tôi sẽ áp dụng hướng đi này cho các sản phẩm khác của Mattel”. Điều này đánh dấu bước tiến mới cho Mattel, chuyển từ đồ chơi sang đế chế giải trí.
Tiếp Nhận Rủi Ro và Tư Duy Tích Cực:
- Thành công của bộ phim Barbie giúp nhóm tiếp thị Mattel chấp nhận rủi ro hơn trong chiến lược quảng cáo của mình. Các cách tiếp cận sáng tạo và thách thức đã dẫn đến nhiều chiến lược quảng bá mới mẻ.
Tập Trung vào Lợi Ích thay vì Lợi Nhuận:
- McKnight nhấn mạnh việc tập trung vào những gì làm cho Barbie thu hút, như là hiện thân cho đam mê, khát vọng và sự tự do của phụ nữ. Việc định hình thương hiệu qua ý tưởng và lợi ích mang lại sự đổi mới cho Mattel.
Kiếm Tiền từ Thị Trường Người Tiêu Dùng Trưởng Thành:
- Thị trường người trưởng thành được coi là cơ hội tăng trưởng lớn cho Mattel. Họ muốn tận dụng sức hút của Barbie đối với nhóm người hâm mộ lớn tuổi hơn và tăng cường thương hiệu trong khu vực này.
Những chiến lược này đánh dấu bước quan trọng của Mattel, biến họ từ một nhà sản xuất đồ chơi truyền thống thành một đối tác giải trí đa dạng và đầy tham vọng.
